净水器专卖店不可忽视的问题
发布时间:2016-02-25 16:01:49   来源:   评论:0 点击:
  净水器代理商的专卖店该如何布局?这是一个值得思考的问题。因为只有布局的更好,生意才会更好。有些净水器代理商布局专卖店,不听厂家忠告,完全由自己主导。一旦出现失误铸成大错,根本怨不得别人,只能“打破了牙齿往肚里吞”。今天小编就重点谈谈净水器店面规划环节的布局风险。
  
  1.在家具大卖场开净水器专卖店
  中国的家具行业比净水器行业发展得早一些,因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心,较建材卖场的人气旺,形象好,规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖净水器。
  家具大卖场开净水器专卖店,问题就是和客户购买净水器的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要净水器的,但问题是装修的时候,做净水器在先,买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候,净水器基本上已经定了或者都已经装上了。另外,家具大卖场的租金同样不便宜。
 
  2.家电卖场卖净水器
  很多家电品牌纷纷“涉水”净水器产业,这些品牌要么是综合性家电巨头,要么是厨电行业的领军企业,其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。由于厨电、净水器产品高度的相关性,很多代理商理所当然地认为:如果开电器净水器一体店,同一个品牌,同样的消费群,肯定是两全其美,省工省力。
 
  3.在非主流市场、低端市场开大净水器卖场
  城市一般都会有专门的厨卫市场,大多数往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限,往往有相对成熟的低端市场,高端市场则只有一个雏形。在一个城市,哪是高端市场、哪是低端市场,哪是主流市场、哪是非主流市场,业内人士一般还是很容易分辨的。
 
  在开店布局上往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格便宜就是实惠。而厨卫卖场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新代理商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱,于是专门选择一些这样的市场进去,真是犯起错来你“拦都拦不住”!
 
  这其实是一个天大的误区!先分清“净水器卖场卖家电”和“家电卖场卖净水器”两个不同的概念。净水器专卖店卖家电,这是行业的通行模式,当然净水器店能卖的基本上以厨电为主,其它的家电品类很少。家电卖场卖净水器,净水器就成了附属品,很多消费者根本就不会放在心里。自然不能占领心智,想想销量能好吗?
 
  希望代理加盟商看到以上内容,能争取做到科学系统,布局合理,创造更高的价值。
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