净水器厂家与代理商建立好关系才能共赢
发布时间:2016-03-01 10:09:57   来源:   评论:0 点击:
  关于净水器厂家和经销代理商的关系的问题大家都思考过,这个关系处理的好与坏将直接影响企业的发展状况和前景。以前做过或者现在正在做净水器生意的人都知道,净水器厂家和代理商成为对立双方,各行其道,各办其事,成为同床异梦的两夫妻,合作不仅没有给双方带来预期的理想,最后反目成仇的大有人在,问题究竟出在哪里?如何才能共赢呢?
  首先,代理商必须明白自己选择净水器这个行业是为了什么?这是大多数净水器厂家已经解决的问题,市场空间多么多么的大,市场前景多么多么的好,这里笔者就就不多啰嗦了。但是只有选择有实力的厂家、品牌作为合作伙伴才不至于使这些变成空中阁楼。
 
  净水器行业虽然前景、市场空间非常大,但是,做净水器产品的人一定要清楚市场份额大概有多大?净水器厂家一定要客观地说出来。同时净水器市场兴起时间还不长,市场存在的问题也多,还需要培育,赚钱可能没那么快。与其他市场不一样,净水器市场要想赚大钱需要慢慢来,不可能一蹴而就,没有成功的模式可以套用,做到诚信方可以建立良好的企业形象。
 
  另外,市场再好,产品再好,也需要好的方法与技巧,不可能躺在床上就能数银子的。净水器厂家一定要跟代理商说好,要他们扎扎实实地做市场基本工作,只有先种庄稼,才有可能最后打粮食。
 
  其次代理商要明白自己为什么选择净水器产品?这点非常的重要,有些净水器厂家招不到代理商,在很大程度上就是这个问题没解决。要想把这个问题回答好,就必须具备竞争性思维和切割思维。因为不管什么时候,净水器产品利润永远是代理商最看重的。所以净水器产品的利润空间一定要设计的合理,为什么要具备竞争性思维和切割思维?如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌,你的价格体系一定要设计的合理,设计合理的标准是什么?既要让代理商有赚钱的空间性,也要让这种空间性具备可能性。
 
  而且净水器厂家要使自己的产品有卖点,突出产品的差异性。在净水器这个市场上,有几千个净水器厂家,净水器厂家是很辛苦的,要好好打扮一下,才能吸引代理商的眼球。其实,净水器各有各的优点,没必要模仿别人的,品牌差异化才能脱颖而出。
 
  再次,完善的售后服务能够为代理商解决后顾之忧。净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体,一定要想代理商所想,急代理商所急。代理商具有区域化特征,一旦选定净水器厂家的产品,首先是向自己的新戚朋友推广,再后来慢慢围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,厂家必须明白的是代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。
 
  最后净水器代理商要想办法怎么把顾客袋子里的钱装到自己的口袋里。都说这世界上有两件事是非常难的一是把自己的思想装进别人的脑袋,第二件事就是把别人的钱装到自己的口袋。这就需要广大经销商代理商开动脑筋去想办法,把不可能的事情变成可能。而厂家在研发产品的时候就应该知道这款产品的目标客户是谁?他们在哪里?要让净水器代理商把货销售出去,而不是放在专卖店、卖场、或者仓库,让净水器到用户家中,才是净水器品牌走向成功的表现。
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