酒香也怕巷子深 净水器经销商应多渠道营销
发布时间:2016-04-16 09:55:48   来源:   评论:0 点击:
  2015年我国净水器行业呈现突飞猛进的趋势,净水器厂家从2000多家直接上升到4000加以上。净水器销量较2014年增长30%以上,同时,加入净水器行业的代理加盟商数量也在不断上涨,使得2016年净水器市场竞争更加激烈。
  其实,代理加盟一个净水器品牌的门槛非常之低,有几万元活动资金就可入手,加入净水器行业者,大多是奔着其广阔市场而来,对于净水器功能结构以及销售方法却一无所知,使得一大部分净水器代理加盟商对于销售无从下手。为了让代理加盟商能快速抢占市场,在短时间内产生较大的销售量,净水器加盟商应该多渠道销售模式可以一试。
 
  1、加盟店营销
  加盟店可以说是零售业最早的差别化、个性化的基础,也是现在净水行业最常见的销售方法,它给人以精品的、统一形象的感觉。
 
  2、会销营销
  会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
 
  3、上门推销
  上门推销是最常见的人员推销形式,它是由推销人员携带产品的样品、说明书、产品检测工具和订单等走访顾客,推销产品。
 
  4、体验营销
  可以在专卖店、购物广场、农村集市、市政广场、街铺门前、客户家中等,配以喇叭宣传、视频播放、生动演示、环保科普、公益活动,开拓净水器市场并不难。
 
  5、进驻专卖
  设立净水器专柜要统一形象,考虑专柜所带来的各种风险。如果位置好,人流大,租金合适,开设净水器专柜也可以带来不错的收益。
 
  6、现场拍卖
  以拍卖的形式推销净水器也是不错的方法。找到人流集中的超市门口或综合市场广场,一边演示一边演讲净水器的功能、作用,引到消费者去购买。
 
  7、小区推销
  利用小区、楼盘的场地,进行净水器的宣传、推广,让业主近距离接触、了解、购买净水器。
 
  8、批发分销
  取得区域代理权后,对本区域的建材、五金、卫浴、太阳能、装饰等商店、公司进行业务推广,以批发价争取让他们帮助分销净水器。
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